ZION OPC 访谈

2026.07.09

我在永康靠无代码接单 

蒋耀锴 × 陈军舰（卡卡）

DIALOG

回县城靠无代码接单养活自己，真的成立吗？客户从哪来？一个月挣多少？

访谈特稿

案例复盘

EDITOR'S NOTE

Jennifer

Zion 的 OPC 们第一期完美呈现。

正当我还在找第二期嘉宾时，同事 Tim 突然来了一句：“卡卡说他离职了，用 Zion 创业去了。“

What！！！这不是天降嘉宾吗！

但话说回来，这次访谈不单单是因为他恰好符合我们的直播画像，更重要的是我也很好奇：回县城靠无代码工具接单养活自己，真的成立吗？客户从哪里来？一个月能挣多少？会遇到什么坑？

以下截取本次直播精华片段，完整回放可在 B 站（Zion无代码）查看。

01

PART

从“赶鸭子上架”到独立创业

ORIGIN · 游戏脚本是程序逻辑的第一块跳板

卡卡不是计算机科班出身。两年前他甚至还在剪视频、做 AE 特效。他是怎么一步步走到今天、有底气回小县城单干的？故事得从他前公司的一笔“先接单再学做”的生意说起。

蒋耀锴　你在接触 Zion 之前做什么的？

陈军舰　我之前是做 AE 剪视频那一块的。可能上手快的话……得追溯到上学的时候，玩游戏，写小脚本，用那种按键精灵，还有魔兽世界的宏。宏跟程序有一点点相通，所以上手快一点。我其他同事不玩游戏，这东西对他来说就跟天书一样。

蒋耀锴　魔兽世界的宏我也写过，以前也玩。我一直很信一个点——你永远不知道你玩的什么东西，过一阵子就有用了。我在玩魔兽的时候，学了一大堆矿物的名字，后来学地理的时候，突然就变得简单了很多。

游戏脚本里那些条件判断和循环，成了他后来理解程序逻辑的第一块跳板。但真正把他逼出来的，是前公司的一笔订单。

陈军舰　我们公司先有的订单——等于说还没有能力做，老板就先接了单。本来先是外包的，外包被人卷了一笔钱，不了了之。时间紧迫，才赶鸭子上架，自己干。UI 的 UI，内容的做内容。我上手快一点，设计这块逻辑啊、数据库啊都交给我了。

蒋耀锴　第一个项目，电动工具的小程序，做了多少页面？

陈军舰　一百出头。边学边做，很多逻辑是强行跑通的。现在回头看，问题超多——UI 自适应那时候都不知道是什么。第二轮、第三轮调整，图片跑那边去了，按钮位置不对……哇，那个问题超多。

第一个项目就上百个页面，边踩坑边交付。而两年后，今年端午，前公司搬去杭州，他不想离开永康的老婆孩子，做出了决定。

陈军舰　上一家公司业务有所调整，搬到杭州去了。我这边老婆孩子都在这边，我就不过去了，以外包的形式跟他继续合作。端午他们刚过去，我没过去，看了一下感觉还是不合适，待了一个礼拜我就回来了。

记笔记

卡卡的转型不是“先学会再干”，而是“边干边学，被需求逼着成长”。游戏脚本给了他最初的逻辑思维，真实项目倒逼他掌握了 API 对接、数据库设计、UI 适配。零基础转行不需要先成为专家，但需要一个真实项目来倒逼。

02

PART

永康的真实市场：老板们到底要什么？

MARKET · 数字化不是刚需，拓客才是

回到永康后面临的第一个问题不是“技术行不行”，而是“有没有人要”。永康是个五金制造重镇，保温杯、电动工具、防盗门——这些老板对数字化到底是什么态度？

陈军舰　他们要求不复杂。基本上就是产品的展示为主，企业的介绍为主。顶多也就是一键导航到公司，能拨打电话，这种东西对他们来说……嗯，要求非常非常低。现在更多的单子是人情关系——“那谁谁家孩子，给他做一个吧”，我估计都是这种单子为主。

蒋耀锴　他们知道低代码、无代码是什么吗？知道这个世界走到哪一步了吗？

陈军舰　都没有这种概念。都觉得可有可无，保持传统，之前怎么做就怎么做。小程序推荐给他，就是可有可无。你走街上，一千个人估计也就一个人知道那么一点。你说它没有用嘛，还是有点用的；你说帮助有多大嘛，对他们以前眼里看来又没那么多。

老板们不做数字化不是因为反对，是因为感觉不到痛。那怎么让他们感觉到“有用”？

陈军舰　GEO 概念不是挺火的吗？先以这种由头去推——小程序做上去，Web 官网同时做上去，SEO 做好，GEO 做好。你的 DeepSeek 搜索能找到你，就可以很直观地展示给他们看。纯展示的东西，对他们来说比较可有可无。让他们感觉到能拓客才是关键。

蒋耀锴　所以他们最在乎的还是拓客。

记笔记

在永康这样的制造业城市，数字化不是刚需，拓客才是。卡卡的销售策略从“我能做小程序”转向“我能让你被搜到”，也就是从卖工具变成卖结果。

人情是敲门砖，但要让客户掏钱，需要把价值翻译成他们听得懂的语言。

03

PART

怎么让不懂技术的客户买单？

STRATEGY · 讲不如看，看不如体验

永康的老板们不懂技术、不知道自己需要什么、也不相信网上找的人。卡卡不靠嘴说，而是靠一套“眼见为实”的演示流程。

陈军舰　我自己给自己公司做了一个演示用的。客户拿到以后，就是一个模板化、像积木一样能拼接起来的小程序。可以勾选板块——“我需要这个，不要那个”，提交就形成订单。很直观：勾选了电商板块，小程序里就有加入购物车、立即购买、我的订单。管理端也在小程序里——厂里可能电脑都没有，直接小程序操作。

还有更狠的——微信通知和 VR 看厂房。这些功能单独看没什么，但在一个“一千个人里只有一个懂一点程序”的小县城，它们是实打实的魔法。

陈军舰　微信通知让他切身体会到——诶，我的微信是能收到信息的，这个也是他们比较在意的。还有 720 云 VR 展示，厂房、样品间、车间可以全景看。销售说“这是我们的厂，你人不能过来，但可以 VR 看看厂长什么样”。

蒋耀锴　好吧，这个也是会让人觉得很魔幻的地方。

蒋耀锴　他们可能都不知道自己需要什么。最好的办法是放个 AI 进去——告诉 AI 你有哪些东西，AI 非常擅长把人的模糊需求细化，帮你选：“你这个看起来需要商品定制和可视化选配”。

陈军舰　我当时也想过做这个。现在 AI 板块还比较简单，就是生图，让他知道我们有 AI 这个概念。后续想往你说的方向发展——输入企业需求，AI 直接推荐板块组合。我要把它替换掉。

记笔记

面对不懂技术的客户，“讲”不如“看”，“看”不如“体验”。卡卡的三层递进：积木式模板让客户像点菜一样选功能；刻意设计微信通知、VR 看厂房等“魔法时刻”制造惊喜；再让 AI 把模糊需求翻译成具体方案。整套打法的本质是在客户脑子里建立“他能实现”的确定性。

04

PART

从“骂你”到“好太多”

EVOLUTION · 平台天花板与入门门槛的零和博弈

卡卡不是一开始就满意 Zion 的。2024 年 Zion 把拖拽式的绝对布局换成自适应的相对布局，几乎所有老用户的项目都需要手动重调。做产品的人大概都想知道——用户当时怎么骂的，后来又怎么评价的。

陈军舰　我刚做出来是纯“绝对布局”。你们突然把所有东西全部改成相对布局，绝对去掉……那改得很闷很闷。我第一个项目一百多页，挨个调。刚改的时候我是骂你的。

蒋耀锴　所有人都要骂，因为更难了呀，难度更高了。这个我们也想了很久——到底是要天花板，还是要降低难度？模板的话难度就低很多很多。

陈军舰　问题是，真正用好了以后，相对布局好太多了。效果这种东西，无论哪种角度，习惯了以后好很多。你们改是有道理的。

聊完布局，蒋耀锴又问起了他第一次在 Zion 上接外部 API 的经历。

蒋耀锴　你之前在 Zion 里面第一次接 API 是什么时候？

陈军舰　接触项目没多久，赶鸭子上架去接了。客户明确需求要查物流，物流是第一个接的。我是通过你们官网的文档，接天气做联想，也是弄了很久才接到。

蒋耀锴　都是被需求逼着成长的，哈哈。

记笔记

绝对布局简单但适配差，相对布局灵活但学习成本高。Zion 选了后者，短期被骂惨，长期留下了能做复杂项目的用户。卡卡的转变证明了：用户嘴上骂的东西，用顺手之后可能成为他们留下来的理由。

05

PART

稀缺性、信任，和真实的收入预期

REALITY · 全城就你一个会做，跑不了庙

聊到最后，回到了最根本的问题：在小县城靠无代码接单，到底能不能活？

蒋耀锴　你在永康卖这个软件搭建的服务，跟别人比，你的优势是什么？

陈军舰

全永康放眼看过去，第二个我这种估计找不到。之前公司实打实被人卷了钱就跑，遇到过的。我是实打实的人在这里，跑不了庙的。允许你现场看着——哪个零件在哪里，源代码都可以给你瞄，这边直接就可以给你改。信任度就增加很多。网上那种东西，他说是他做的——天知道是吧？

蒋耀锴　你之前说一个月做一个，赚一万，剩下还能来点，一个月三万……现在还有信心吗？

陈军舰　之前理想状态是一个月一万。现在又换掉了，一个月有个五千，日子能过就行了。后面用户量多了以后，可能有一笔维护费，可持续征收。前期先把量做起来，尽量保证一个月能有一单。

蒋耀锴　做一单实际上要花多少时间？

陈军舰　没有想象的那么简单。用 Zion 搭建，快一点也得十天半个月。每天八小时算，差不多一百个小时。我现在 UI 这块全真空了——之前是同事在做，现在自己在研究 Figma。找了很多 AI 生成 UI，那个 AI 味超级浓，客户一看就不要了。最近好一点了，AI 味淡了很多，但还得继续研究。

聊到快结束时，蒋耀锴给卡卡看了一眼正在开发中的 AI Copilot——在 Zion 编辑器里直接跟 AI 对话，问“这个项目是干嘛的”“如果要加住宿记录怎么办”，AI 能自动探索项目结构、给出建议甚至帮你建表。如果能成，做一单的时间可能从一百个小时大幅缩短。

关于 AI Copilot，我们录制了一个演示视频放在文章最后，有兴趣的小伙伴可以点击观看。

记笔记

下沉市场的技术创业有两种壁垒——稀缺性（全城就你一个会做）和信任壁垒（你人在这儿，跑不了）。卡卡两者都占了，这是线上接单很难复制的。真正可持续的不是单笔利润，而是客户积累后的维护费。

CLOSING WORDS

在永康，口碑比什么都快。接一单，交一单。让下一个客户看到上一个客户的东西能用、好用。

以上内容根据蒋耀锴 × 陈军舰（卡卡）直播逐字对话整理。

陈军舰，两年前零基础接触 Zion 无代码平台，现于浙江永康独立接单，业务范围涵盖小程序/Web 搭建、AI 功能集成。卡卡目前已上 Zion 开发者接单平台，欢迎大家找卡卡交流学习。