两个人做的中国妖怪跑团卖进 100 多家门店，系统开发两年花了不到两万

访谈进行到一半，老瑞低头翻了翻手机后台，把前一天的数字念了一遍：打开 159 次，日活 35 人 ，新增 13 人。工作日有这量很好了。他在好未来和新东方做产品经理的时候，手上产品的日活动辄百万、千万级，35 这个量级放在从前的日报里小得像统计误差，他当场算了一下，一桌跑团是一个主持人带六个玩家， 35 除以 7，约等于五桌。

也就是说，在那个平平无奇的工作日，全国 100 多家采购了他们内容的门店里，有五桌左右的人正围坐在一起，用他参与搭出来的《 YOC妖怪录 》小程序探中国妖怪的世界。

01

ORIGIN

几百页规则书和一支笔

老瑞做的是 TRPG，圈内习惯叫跑团。这个玩法比剧本杀的历史长得多，在国内却一直小众，一是文化上隔着一层，市面上最主流的设定是西方魔幻和克苏鲁神话，普通中国玩家读半天也生不出共鸣；二是数字太多，传统跑团的规则书动辄几百页，玩家得先啃完大量文字，还要应付极其繁琐的数值计算。

以上还不是最痛苦的，最大的问题是一局跑团要打好几个小时，玩家角色的气血、金钱和道具都随着主持人推剧情实时变动，全靠纸笔记录的话，桌上很快就是密密麻麻的数字，玩家的沉浸感被这些数字打碎，主持人算着账也会精疲力竭。所以在内容动笔之前，老瑞就认定这套玩法要在中国铺开，必须配一个数字化的东西替玩家和主持人管住这些数值。

他自己是 2021 年从大厂出来的，教培的双减政策还没落地，他先走了。剧本杀很快卷成红海、内容极度同质化之后，他把目光转到了跑团。2024 年初，他在早期玩家社群里立了个 Flag：要立足中国的妖怪文化，写出中国人自己的跑团产品，YOC，Yokai of China。那年下半年，擅长把原版剧本撕掉重写的年轻创作者小狗老师加入，两人成立雾都工作室，小狗老师负责核心故事，老瑞管整体架构、核心玩法数值和数字化工具，核心团队三四个人。

2021 年 · 离开大厂

教培双减还没落地，他先走了，转身做自己喜欢的东西。

2024 年初 · 立下 Flag

在玩家社群宣布：立足中国妖怪文化，YOC，Yokai of China。

2024 年下半年 · 工作室成立

小狗老师加入，雾都工作室成立，核心团队三四个人。

02

THE COST

外包四万五到六万，展会还不等人

内容推进得很快，工具却卡在了成本和时间上。老瑞懂 PRD，也懂数据库表结构该怎么设计，但完全没有手写代码的能力，这活只能往外找人。

他算过账：这套系统按传统方式开发，前端十到十五个人天，后端十个人天，再加测试和运维，放在中型互联网公司里结算，起步就要三万以上；真交给外包团队，溢价之后通常是四万五到六万，沟通和交付质量还都不保准。对一个核心只有三四个人的雾都工作室，这笔钱足够把创业的死亡杠杆放大一圈。

3 万+

中型公司结算起步

4.5–6 万

外包团队溢价后

比钱更催人的是档期。文创作品的发布节奏跟着行业展会走，错过一次档期，作品的销售黄金期就整个流失，而传统开发周期长、bug 又不稳定，最容易耽误的就是进度。何况把系统交出去还意味着长期的黑盒——开发和修改权攥在程序员手里，哪怕只想微调一句页面文案或者加一个数据库字段，都得走一遍排期和改代码的流程。

03

EVALUATION

他先掂了掂这东西有多重

老瑞没有拿着“做个系统”直接去问报价，而是先把需求的分量掂了一遍。

线下跑团和大型网游不是一回事，它不需要高并发，也不需要超低延迟的硬核实时交互，本质上是线上辅助线下的实体剧本：小程序负责展示各人的角色介绍和进程信息，然后在主持人点击的时候记录一次简单的数值变动。这种偏信息看板加轻量状态修改的场景，无代码平台完全能 cover 住，不必为它开一套昂贵的纯代码开发。

想清楚这层之后，他在 B 站和知乎上把全网的方案对比了一遍，锁定了 Zion。

项目搭建页面

他先自己上手在 Zion 上搭原型，等到展会临近、工期收紧，一个人实在没法同时兼顾剧本创作和系统的全面开发，就找来 Zion 官方推荐的第三方开发者协力。这套配合之所以顺，前提是老瑞本人能输出极清晰的 PRD、能自己定义数据库 Schema，甚至直接进后台参与模块的设计和修改，开发者几乎不用花时间理解业务，拿到手就是可执行的设计，剩下的事情是在 Zion 里把页面视觉和复杂逻辑拼装起来。

效率的一半来自工具，另一半来自他做产品经理那几年攒下的底子——换一个写不出 PRD 的人来，这些沟通成本一分也省不掉，真正把效率拉起来的是分工。

04

THE LEDGER

一个不能擦掉重写的账本

系统的地基是角色卡。修仙玄幻的角色属性比一般游戏杂得多，除了名字、性别、气血和存活状态，还有五行灵根资质，有小动作、口头禅这类性格特质，另外挂着金钱和道具。这些属性在 Zion 后台被分类存进不同的数据表，再用一个唯一的角色 ID 牢牢绑在一起，玩家在手机上看到的就是一张组织清爽的卡，还能一键上传自己手绘的立绘。

老瑞最花心思的是数值怎么变。主持人点一下扣血，系统并不覆盖那个旧数字，而是在后台新建一条变动记录，写清扣了多少、缘由是什么、发生在哪个房间，一局结束，这些记录自动汇成一张时间线清楚的对局战报，摊在所有人面前。玩家端和主持人端严格隔开，玩家只能作为看板查看自己那张卡，主持人有独立的管理后台，控房、加减数值和发对局通知都在那里完成；进房间还有一道用行为流判断分支搭的自动密码锁，房间、密码和对局时间三样里有一样不对，就直接弹提示挡在门外。

05

AI POWERED

姜儒林是个 AI

《狴犴》这个剧本里需要一位随时陪玩家聊天、推动剧情的线上引导人，名叫姜儒林，语气要温柔。这个角色由 AI 扮演。老瑞直接启用了 Zion 的 AI 智能体模块，在后台把姜儒林的身世、性格和说话的调子配置好，再接上内置的对话记忆表，玩家在手机上跟他来回聊几轮，感觉和跟真人发微信差不多。

立绘也交给了 AI。小程序通过 Zion 的外部接口连上火山引擎的绘图能力，玩家在文本框里描述自己想要的形象，比如“一个穿着青色布衣、眼神狡黠的独眼狐妖”，系统把这段话发出去，几秒钟后把画好的立绘带回来，直接绑在角色卡上，画师定制的那笔钱就省了。

06

ADOPTION

100 多家门店

最早老瑞设想的是把小程序做成自家门店的运营辅助工具，很快发现 单店平摊不掉服务器开销和迭代成本，于是调头：线下门店业务彻底剥离，雾都工作室独立出来只做内容生产，再把《中国妖怪系列》的原创剧本和《YOC妖怪录》小程序合成一套完整方案，面向全国门店发售。

这套方案目前已被 100 多家门店采购，大多是区域里的行业头部店，比如杭州的聚隐奇观。系统跑了将近两年，初期从零到一的搭建，加上后续每半年一次的大版本迭代，付给开发者的开发费用总共不到两万元，同期服务器成本累计五六千。

07

WHAT'S NEXT

接下来的计划

接下来做什么还得看玩家想要什么，羁绊（亲密度）荣誉墙和特殊称号系统的呼声一直很高，互动值实时累加，手机端用进度条展示，数值到了阈值就自动解锁 NPC 的隐藏支线故事，往上加称号是顺理成章的事。